共享雨伞创始人:不被看好是被共享单车带到沟里

作者: 17know 分类: 科技 发布时间: 2017-07-19
  (原题为《老百姓把伞拿走,我才有钱赚》)
 
  之前在杭州投放了5万把雨伞被城管收走,共享E伞的创始人赵书平并不担心,他说城管已经把伞返还给他,他们计划这个月20日再投放一批。
 
  网络上对共享雨伞质疑声四起,而赵书平却雄心勃勃地加速“攻城略地”。
 
  短短两个月,从早前的深圳、杭州,到近日的惠州、重庆、成都,有18座城市投放了E伞,“互联网思维,这都不算快”。
 
  共享雨伞创始人:不被看好是被共享单车带到沟里去了
 
  共享E伞创始人赵书平。浙江新闻网图
 
  赵书平计划一年内投放1000万把E伞,制伞成本6个亿。
 
  赵书平笃信,他能在“共享”的风口中分一杯羹。
 
  “很多人不看好,是被共享单车带到沟里去了。就没看懂我这一步,总认为满大街的东西,才是共享,这不是乱了套了吗?产品不一样,流通的方式也不一样。雨伞,老百姓藏在家里,我才有钱赚。”
 
  “嘿嘿嘿”,采访全程,赵书平都在“得意地笑”。
共享雨伞创始人:不被看好是被共享单车带到沟里
  共享雨伞创始人:不被看好是被共享单车带到沟里去了
 
  共享E伞。浙江新闻网图
 
  杭州城管收走的5万把伞已经返还了
 
  钱报(以下简称钱):E伞在杭州投放的5万把雨伞被城管收走后,后来怎么样了?
 
  赵书平(以下简称赵):6月28日城管就如数还给我们了。我说:“中队长啊,我们的伞不用你收,给我三天,老百姓都帮你收了。何必花这些力气呢。”城管表示:“那就再看看”。于是,拿到伞我们马上投放,加上后期追补的1万把,共6万把伞,已经投放了。这个月20号我们还会再投放一批。商家、护栏、体育场馆……能放的地方我们都放,不用三天,两天就没了。我们的伞都在老百姓家里。
 
  目前,城管要求我们在西湖景区不可以投放共享雨伞,但其他区域可以投放。
 
  长期来看,我们计划在杭州投放90万把伞。
 
  钱:伞被老百姓带回家里,都看不见了,怎么共享?
 
  赵:我们的伞是没有桩的,伞上有一把锁,打开需要四位数密码。设计之初就是让百姓带回家的。怎么分享我告诉你:假如你在逛街,突然下雨,没带伞,身边突然有一把伞,你会不会用?用了以后,你是中途还,还是目的地还?中途还,伞就进入了下一个分享模式。若是被带回家或办公室,下次出门,你会用谁的伞?用E伞,它的利用率就更大。用自己的,那我们也不担心,总有一天,亲人、同事或朋友可能向你借伞,你会借哪把伞?如果借E伞,伞就共享出去了。
 
  和自行车不一样,伞可以随身带。共享的产品不一样,流通的方式也不一样。不是从护栏里获得,就非得回护栏,这就是钻牛角尖。
 
  如果放在大街上我反而不赚钱,因为风吹日晒,伞容易坏,大家拿回家,反而用得久。
 
  我们把人性的弱点都考虑到了
 
  钱:如果愿意外借伞的人很少,大规模流通不起来呢?
 
  赵:那我们也不担心。我们最担心的是有人故意去破坏雨伞。只要不破坏,总有一天要用,那还是我的财产,我就不担心,当是他在帮我保管。就怕有人在家里无聊,要破解我的密码锁,把伞捣鼓坏了。
 
  所以考虑到这点,我们设置了只要你记住密码,就可以再次打开,且不再收费。这样他就不会破坏伞了。你看,我们把人性的弱点都考虑到了。
 
  钱:有人刻意记住密码免费使用,你不是亏了?
 
  赵:这种都有的,不能保证百分百。中国有13亿人,不能做满13亿,我做满5000万就足够吃饭了。其实我们是做过测试的。30把伞,给大学生使用。第二天去问,多少人记住了密码,只有30%记住。第三天又问,5%都不到。大家几乎全忘了。
 
  另外我们的锁有个特点,锁在伞把手的位置,特别容易滑动,你在使用过程中不经意间就会弄乱密码。
 
  钱:目前E伞数据如何?
 
  赵:我们在雨水多发的15个城市投放了30万把伞,已有注册用户40万,流通率也高。只有小部分伞失联了,遭破坏的可能性小,可能是还没启用,或是有些用户,可能带了两把,甚至三把雨伞回家,这个不担心。
 
  每把雨伞至少有6个位置可以拿来做广告
 
  钱:你们怎么盈利,能不能算算账?
 
  赵:目前我们伞的成本压缩到了60元。一把伞押金29元,加9元充值费。每半小时收5毛钱。一般连续下雨,我认为保守90天就能回本,快的话60天。
 
  其实,一把伞只要做到2个人共享,光押金就足够回本了。且不要说我们盈利的大头是广告。
 
  

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